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1人何件の不動産に。。
Q  1回の部屋探しで何軒のお店に行きましたか?

よくあるこんな統計、達人でもやっています。

 1軒だけ (441票/24.6%)
 2〜3軒 (801票/44.6%)
 4〜5軒 (313票/17.4%)
 それ以上 (241票/13.4%)

このデータ、ふーんって思って終わりじゃありません。
1軒だけを1軒、2〜3軒を2.5軒、4〜5軒を4.5軒、それ以上を6軒とすると、ユーザーの平均訪問者数は2.95軒です(これはSRCのデータと一致)。
裏を返せば、来店した3人に一人は必ず成約するという意味になります。

もちろん、来店した人に先物をガンガン勧めてという会社と、それ以外はありません。と返してしまう会社とではばらつきが出ますので、3人に一人というのは一般の不動産会社にとってハードルは高いかも知れませんが、少なくとも、ポテンシャルはここまであるということです。これを指標にして営業戦略を立てることも大切なのでは?
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